行业大佬抢滩自出版 或革新传统出版业

近日,京东上半年图书业绩曝光,并宣布正式涉足“自出版”领域,又一个大佬入场!

2014年上半年,自出版消息不绝于耳。网易、当当、京东分别宣布进军自出版,年初,网易云阅读高调宣布进军自出版,随后,当当网打破“不做出版”的承诺,与蒋一谈、郑渊洁合作,大推自出版,而最近京东集团在“京东出版”试水3个月之后,正式入局。

继豆瓣阅读之后,行业竞争者纷纷涌入自出版领域。自出版热闹起来了,热闹背后的原因是什么,这热闹是昙花一现还是会带来出版业的变革?

自出版天然的优势:互联网基因

自出版一改传统出版中作者的被动地位。绕开冗长的出版社流程,省去印刷出版的成本,作者只需注册一个账号,在自出版后台上传自己的作品,就可以生成自己的自出版书籍。作者对书籍有了较高的自主权,从定价、封面到排版。值得一提的是,自出版的分成比例也颠覆传统出版的分成情况。为了吸引优质的自出版图书,各大平台提出了诱人的分成比例:豆瓣阅读与作者三七分成,网易云阅读采用互联网免费策略,收益100%归作者所有。

自出版起源于数字阅读,自媒体的发展加速了自出版在国内的进程,打破了以往只有原创小说可以在网上标价售卖的局面,自出版的体裁更加丰富,内容多样,大多以短文形式呈现,适合碎片化阅读,契合了当下人们的移动阅读习惯。更重要的是,读者和作者之间可以即时互动,鼓励良好的写作内容,创造良好的写作环境。也许有一天,作者和读者会共同完成一本书的创作也不足为奇。

自出版依托于成熟的电子图书平台,而电子平台长期积累的大数据,可以为读者匹配更多喜欢的书籍,京东出版首推《大卫·贝克汉姆》、《麦迪在路上》,书目的选定基于京东的图书销售数据与消费行为习惯,而这种近乎定制化的图书出版为京东用户带来了更多的阅读红利。无独有偶,网易云阅读平台上的《其实你还不懂女人》、《拍砖中医》、《民国小枭雄:杜月笙》等自出版书,上线之初就获得不俗销量,这也是因为迎合了读者的口味,据了解,网易云阅读男生用户较多。可见,电子阅读平台大力发展自出版的自信也来源于此,他们知道把什么样书卖给什么样的人。

用一个不恰当的比喻来说,自出版占据了天时、地利、人和。自媒体后时代,系统化内容亟需传播;成熟的移动阅读平台为自出版提供载体;大数据爆发让自出版作品迅速匹配读者。这一切成为自出版无可比拟的优势。

自出版的隐忧:门槛太低

如同一枚硬币的两面,自出版的低门槛也引起了业内人士的担忧:没有专业编辑把关,作品质量如何把关。另外,自出版人人都可以做,岂不是赚钱寥寥。

对于自出版的质量关,我们可以听听贝索斯怎么说:一切挡在消费者面前的专家都会消失。没有专业编辑引导,读者成为真正的投票者,大浪淘沙,留下真正的好作品。再者,像豆瓣这类先行自出版平台,有专业的编辑团队,对内容进行基本的把控,在一定程度保证了作品的质量。

此外,自出版的营收能力也受到了质疑,的确,自出版由于成本低,在定价上甚至只有纸质书的一成,并不是所有的作者都能成为豆瓣的丁小云,月入两万。但是,我们不能忽略浩瀚互联网的长尾力量,自出版才开始,聚沙成塔抑或爆发性增长,这些都有可能发生。

剥去自出版功利性的外衣,对于自出版作者来说,盈利也许不是他们的最终目的。他们大多有自己的日常工作,并非全职做自出版,他们更看重的是自由的写作,完整的传递自己的思想,遇见志趣相投的人。

总而言之,自出版从分成模式、出版流程、自由度等方面,带来了传统出版不能比拟的优势,另外,自出版并非草根专利,网易云阅读引进连岳,当当网与郑渊洁合作,标志着自出版也逐渐传统作家接受。当然,不可否认,传统出版社在内容发掘、作品包装、品牌推广方面的价值,在很长一段时间内,仍然不可低估。

笔者认为,自出版和传统出版并不是非此即彼的关系,在一段时间内都会互相补充,互相竞合,自出版的崛起会促进传统出版的进化,引发行业优胜劣汰。未来,这种冲击也许不亚于网络媒体对于纸媒的冲击。归根到底,变化的是出版形式,不变的内容价值,而谁掌握了内容资源、谁掌握作者-读者之间主流的对话方式,谁就赢得了市场。

个性化阅读,怀着梦想上路

在信息爆炸,科技驱动媒体的大环境中,作为信息载体的媒介受到了更大的冲击。这边,老牌纸媒壮士扼腕,移步互联网,那边传统门户挣扎转型,求思求变。近日,腾讯网高调改版,主打“个性化”,其要闻区、频道订制等板块的内容进行个性化订制。就在前不久,传统门户出身的网易,旗下移动端产品网易云阅读客户端首页推出“精选”栏目,根据用户以往阅读行为进行推荐。“精选”位置放在首页第一栏,这是网易云阅读上线近3年来首次对首页对如此大的改动,足见对新栏目的重视。其实,不管是腾讯的专属新闻,还是网易云阅读的“精选”,目的都是为了“给你想要的”。业界将其称之为“个性化阅读”。

个性化阅读概念并不新鲜

互联网极大满足了用户对信息的索取,在web 1.0时代,门户网站以海量快速的特点抓取了用户的注意,信息的输出虽然简单粗暴,但是在信息相对匮乏的年代,四大门户的崛起绝非偶然。

随着搜索和社交的兴起,用户开始主动摄取自己想要的信息,也是差异化阅读的开始。通过SNS,人们关注喜欢感兴趣的人和事,信息通过关系链进行传递,在微博中,你只看到了你所关注人的信息,从广泛意义上讲,这也是个性化阅读。

移动互联网的到来,用户摒弃了冗长而繁琐的内容链接,flipboard的引进也带来了zaker、鲜果等内容聚合APP的兴起,其共同特点是,用户主动订阅栏目,进而获取自己喜欢的内容。

网易云阅读,一开始是采用内容源订阅的方式进行资讯输出,虽然用户的订阅内容在增加,但是用户每天打开的内容源数量是有限的, 产品鼓励订阅,但却面临用户由于信息过载而远离产品的尴尬。2013年网易云阅读推出默认订阅源“猜你喜欢”和“头条新闻”,前者在于匹配个性内容,后者在于兼顾阅读效率。最近又推出一级栏目“精选”,似乎可以看出其深耕个性化阅读的野心。

其实,从用户被动接受到主动订阅,到今天更智能的方式个性推送,都预示着一个趋势:信息来源的弱化,用户个性化的凸显。

然而,个性化阅读意味着什么?

 腾讯网首页个性化定制的逻辑是:以QQ账号作为用户识别标志,根据用户的浏览历史和静态信息,进行信息的筛选和匹配,动态推送新闻。在大数据和云计算的依托下,编辑的工作量大大减少,内容输送效率提高。这一过程看似简单,对企业的用户数据储备、数据挖掘能力都提出了较高挑战。个性化阅读口号盛行已久,但是个性化推荐的实操水平却参差不齐,有些网站甚至没有解决好同质信息过滤的问题。

解决了技术的难题,在这种所谓的精准推送下,用户可以不断的刷新,浏览喜欢的内容,但这存在着一个悖论:随着个性化的深入,用户接触的内容越来越狭隘,如何预测并引导用户未来的兴趣图谱变得更加艰难。因此知名IT专栏作者魏武挥强调:“漫游闲逛性质的信息获取方式,在大量信息定制化而造成信息茧房、信息偏食的今天,依然有其价值所在。”

不可否认,个性化阅读带来阅读效率的同时,也会带来阅读桎梏,这是个性化阅读不可回避的问题。

梦想很美,但梦想易碎。个性化阅读明天是否美好,尚无定论,正是问题与期望共同存在,让个性化阅读的未来充满了变数与想象力。就在去年,老一代个性化新闻阅读工具Google Reader关闭之后,谷歌的新闻和社交产品高级主管金格拉斯给出这样的解释:谷歌正在寻找一种无所不在的方式,在谷歌的产品中体现出新闻,这些新闻符合网民的个性化兴趣,可以在合适的时刻、使用合适的手段,将最合适的新闻提供给读者。金格拉斯描述的愿景并不遥远,最近网易CEO丁磊在接受《中国企业家》杂志的采访中透露:网易新闻客户端新版本强调用户的阅读节奏,用户可以在不同时间读到新鲜的东西。这无意间隔空呼应了金格拉斯,也标志着个性化阅读又一创新尝试。

 

网易云阅读有态度 自出版收益全归作者

近日,网易云阅读平台高调上线了“自出版书”栏目, 这表示着除了原创作者、专业出版机构,云阅读平台又多了另外一个收入群体——自出版作者,而他们也同样享受“100%收益归作者所有”的待遇。

在自出版宣传上,网易云阅读不惜重墨,打出了网易金字招牌,寻找“有态度”的作品。

把自出版摆在如此高的位置,是一种夸大的表现,还是一种必然的力量?

为何自出版?

自出版是指在没有第三方专业出版商介入情况下,作者通过专业电子图书平台将自己的文字出版成书籍或者其他多媒体产品。自出版的概念并不新鲜,其起源于国外相对成熟的图书市场,并且通过Kindle、iPad等电子阅读器在美国市场掀起热潮。2011年,休·豪伊因自出版图书《羊毛记》走红,创造了60w册的销量奇迹,成为出版界的男神。而据外媒可靠统计,亚马逊2012年最畅销图书中,自出版书籍占了25%。

随着Kindle 、iPad在华普及,国内一些阅读平台也开始试水自出版。2011年11月,豆瓣启动豆瓣阅读投稿平台,个人可以针对原创作品进行标价售卖,每篇字数在3-5万字,每本标价0.99-3.99元不等。而云阅读上线的自出版图书更是来势汹汹,试运营不到一个月精编上架的自出版书已有50多本,而后台待审阅书籍大大超过编辑预想。最近云阅读运营中心发出了紧急招聘启事,想必与自出版书籍不无关系。

云阅读为何现在入场?

云阅读后台自出版功能是嫁接在自媒体开放平台。而网易云阅读运营中心负责人告诉我们,自出版是在自媒体运营之初就有的想法,只不过现在时机刚好成熟。

自媒体勃兴已经有一年多时间,时至今日,自媒体处于一种叫好不叫座的状态,最终火的还是明星用户:我们看到了罗振宇《罗辑思维》在签售会的爆棚,我们看到了鬼脚七《做自己》在淘宝上卖的不亦乐乎,而时间无情的证明了自媒体的欢呼依旧不属于草根作者。随着新鲜感褪去,自媒体作者亟需一剂强心针,去证明自己文字的价值。

让自媒体人文字集结成书,代表一种思想的聚集,是系统性的阅读,而且自媒体人的文章大多是短篇形式,更适合移动端的阅读”。云阅读运营中心负责人这样说道,“之所以象征性的收取一点费用,只是希望读者能对文章有所重视。”而目前在云阅读自媒体人中,已经有60%作者文字超过2w字,满足云阅读自出版字数的基本要求。

当然,云阅读自出版并非仅局限于自媒体人。一开始就秉承着开放性平台策略的云阅读,目前已经进行了自媒体人、原创小说作者、出版机构全平台整合,自出版面向所有具有原创能力的写手。不同于豆瓣阅读骨子里的文艺范儿。网易云阅读更看重作者独立的思想,力求创造最自由的创作环境,因此也吸引了不同类型的作者。

自出版能带来什么?

跟传统出版不同,自出版给予作者更大的自由度,减少与出版社频频博弈的时间成本,在作品封面设计、排版、定价方面具有更高的话语权,因此可以讲精力更多放在写作上面。

而且自出版作品一般是以电子书的形式出现,电子书依托在强大的电子阅读平台,图书销售更加不受地域限制,像云阅读这种社交类型的阅读平台,作者可以与读者亲密互动,第一时间了解读者的想法。

就如同硬币的两面,自出版作品的出版门槛的降低,也意味着自出版图书单价不会太高, 因此电子平台打破了以往出版社独大的分成比例,在自出版中,亚马逊、苹果、豆瓣都是三七分成,一向与商业盈利保持距离的云阅读,更是提出出版业革新性的分成法则:收益100%归作者所有,这无疑对传统出版业形成了巨大的挑战。

据悉,试运营一个月期间,网易云阅读平台自出版书籍虽然只有50多本,但是销售额超过2万,而像知名作家连岳这样的作者,每日的图书收益都很稳定在百元左右,他的《向死而生的自由人》在放出第一天就卖出400多本。

网易云阅读并没有把销售额看做首要指标,他们希望为作者带来营收同时,打造自出版高品质阅读,这注定是长期过程,但是背靠网易强大整合性营销平台,以及网易云阅读实力过硬的编辑团队,他们并不觉得这个目标那么遥远。

反观博客时代、微博时代还是微信时代,变化的是思想表达的载体,不变的表达的欲望,而自出版出现打通价值链的闭环,通过自出版鼓励作者优质内容产出,优质内容又反哺自出版产业化。借用人民网的话:在碎阅读的时代,要给出更完整的信息;在浅阅读的时代,要给出更深刻的思想,这也应是自出版发展的题中之义。

 

 

自媒体商业化的春天,在哪里?

2014年的春天还没有到来,各大自媒体平台已经蓄势待发,这场关乎自媒体盈利模式的探索,注定是一场征战。

流量为王 自媒体坐享广告收入

广告作为PC时代门户网站赚的盆满钵满的利器,在移动互联网时代表现也不逊色,对于自媒体盈利,百度和腾讯两大巨头也瞄准了广告分发这块大蛋糕。

2013年12月,百度自媒体平台百度百家后起发力,来势汹汹,一开始就祭出了流量大旗,宣称所有的自媒体人都可以成为百度的广告分发平台,作者通过自己的百家页面的广告位点击来获取收益分成,实质上百度拿出广告流量换取自媒体内容。

这种盈利模式依托于百度自身强大的流量,背靠母体生长,自媒体人在短时间内尝到了甜头,也塑造了程苓峰月入3万的励志故事。如此一来,自媒体人成为百度的网盟的一个变种,每个自媒体人成为百度的合作站点,广告源源不断,收益就会滚滚来。

然而这种模式的价值可持续性随着时间的推移露出了弊端:随着自媒体人数的增多,单一作者的利益会摊薄,且就目前来看,收益较高的作者大多是被推荐到首页的作者。顺便提一句,这种背靠大树好乘凉的打法,降低了自媒体人自身的价值体现,一旦半路杀出个360,拦截广告流量,自媒体人揭竿而起,又能奈何?

另外,展示广告都是以影响用户体验代价,百家也不例外。而百家日后移动端布局是情理之中的事情,届时百家的广告呈现会受到更大的制约,如何在用户体验和自媒体盈利寻找平衡点是百度需要考虑的。

无独有偶,如果说百度百家聚焦于传统互联网广告,那么微信则是把自媒体人作为移动广告联盟网点。2014年初,微信上线广点通,作为全民参与的开放性平台,微信依然采用谨慎步伐,首先采用了内测邀请方式进行测试,这对于在订阅号里蛰伏已久的公共账号来说,无疑是福音。

微信依托腾讯平台的大数据、大流量,根据公共账号的粉丝情况与广告主进行精准匹配,相比百度web端“分产到户”的广告配发更有效率,尤其对于垂直领域的大号,可以针对性的进行O2O推荐,体现了自媒体账号的附加值。

公共账号的广告模式多为文章底部文字链形式,呈现更加友好,也不会对阅读体验造成影响,知名自媒体人李瀛寰肯定了广点通的价值,但提到广点通位于页面最下方,作者常规介绍或者签名档最下面,很多读者看不到,间接指出了广点通点击率并不高的事实,对于草根账号来说,低微的点击率乘以打开率,流量变现空间也并不那么乐观。

也许对于自媒体人来说,依靠平台的广告分发着实为一种快速赚钱的方法,但是从程苓峰挖到自媒体广告的第一桶金到百度广告分发以及微信广点通,都证明了广告分发方式惠及的大多是明星用户,长尾流量变现依然沉寂。除此,“点击率”驱动的隐患也不容忽视,作家迎合热点、利用标题党讨好读者。而且像微信这种开放不强调原创的平台,内容的筛选者相比内容创造者更新能力更强,专业团队运营的采编大号,粉丝吸附能力更强,在利益去试下,劣币驱良币,影响自媒体的独创性核心价值。

 稿酬模式  依靠编辑运营的传统打法

从博客到微博再到自媒体,核心都是内容。内容的重要不言而喻,而平台付费购买自媒体内容也不失为一种可取策略,毕竟对于自媒体人来说,钱落袋为安才是最踏实的。

腾讯大家采用传统约稿方式,有爆出1-2元/字的稿费标准,签约标准甚至高达10万RMB/年,其更多是依靠作者自身的知名度作为考量拟定薪酬,无关于点击量、流量,有点类似平媒的专栏写手,自媒体人出售内容,编辑运营内容。

大家约稿的对象决定了自媒体精英化,草根自媒体是没有希望的。而且这种自媒体人与粉丝、平台之间处于一种弱联结关系。这种高端烧钱的打法注定是孤独的,短时间并不寻求平台的盈利性,而是以提高平台影响力为目标,而这种口碑的建立也是需要长时间的积淀。

当然这种模式是否可取与平台资质和自身发展策略有关系,不可盖棺定论,此前搜狐也采用了稿件付费的形式,时隔不久,搜狐自媒体升级为内容奖励模式,通过引入竞争机制,根据自媒体人的文章点击量、文章数量等作为评判标准,对自媒体人进行梯度奖励,打破了以往每个人都是不痛不痒的稿费模式,提升了自媒体人参与平台竞争的积极性。

此外,搜狐自媒体还在探索经纪人模式的盈利方式,平台牵线,邀请自媒体人参与商业活动,从中提取收入分成。这种尝试脱离自媒体人写手的原生角色,将经纪人模式嫁接在平台资源上,对运营成本人力、物力也提出了极大的挑战,同样资源稀缺决定了这种盈利模式要想照顾到长尾人群并非易事。

多方布局  粉丝经济与平台资源并发

自媒体平台上演的是一场自媒体人和粉丝互动大戏,缺了任何一方都不行,罗振宇自媒体会员资格高价拍卖,显示了粉丝经济的潜力,那么粉丝经济能否成为自媒体盈利爆发点?

2014年初,网易自媒体平台网易云阅读提出“粉丝捧场+编辑奖励+平台广告位开放”组合拳打法,高调发力粉丝经济,意在寻求自媒体影响力变现。

粉丝捧场功能是针对有原创能力的写作者开放,作为自媒体人来说,最重要的是吸附对味的粉丝,“浅浅的影响一万人,不如深深的影响一千人”,网易云阅读以用户订阅标签,为用户个性化推荐优质自媒体文章,粉丝对自媒体人打赏鼓励,刺激更多高品质文章产出。其逻辑在于通过粉丝力量保全自媒体人的独特性,但是让粉丝拿出真金白银需要一定的时间教育成本,并不能像广告分发那样起到立竿见影的效果,微信对公共账号付费慎之又慎,网易推粉丝捧场想必也是在摸着石头过河。

粉丝捧场是突破,但创新也意味着风险,因此网易云阅读也采用了常规编辑鼓励制进行全平台刺激,云阅读依仗较强的内容运营能力,通过点击量以及编辑评估,综合评价优质自媒体人,进行每月千元以上的现金奖励。

对于广告投放,网易云阅读在一开始就列入变现计划内,提供自媒体流量变现,随着云阅读广告系统的全面开发,自媒体人广告收入也不遥远。与搜狐早先提出的原生广告强调自媒体人自己扩展广告主不同,网易云阅读宣称,既可以推广自己的资源,网易云阅读平台也可以把自己的广告分给自媒体人。

以捧场盘活粉丝经济,强化作者粉丝关系纽带;以编辑奖励刺激正向竞争,促进平台良性环境;广告位开放,促进自媒体全局商业化。三步棋,环环相扣,网易的野心在于创造高黏性的商业生态。目前开放捧场和编辑鼓励,广告位尚未开放,云阅读的难点在于权衡自媒体优质内容和盈利迫切需求,毕竟自媒体人的耐心也是有限的。面对波诡云谲的市场,棋局虽好,如何驾驭落子的节奏更为重要了。

小结

究竟哪个平台能够带来自媒体人的名利双收,现在下结论也许尚未过早,而能否撬动长尾变现是衡量自媒体商业化成功的关键。而在这些五花八门的商业模式背后,维护自媒体人持续创作能力,保持自媒体人独立的“人格性”是自媒体平台一切热闹的基础。

随着各大自媒体平台商业模式的清晰,经历了野蛮生长的自媒体人在各方博弈中也日趋理性,他们也许不会把鸡蛋放在一个篮子里,但是市场趋利性决定,日后自媒体的群体品质将成为评判自媒体平台最好的注脚。

陌上花开

下次再回来,应该已是2013了吧。出发,在路上,是生活的常态,所以,出发对于我来说并不难,下午订一张票,晚上就是千里之外,甚至不需要惊动一草一木。

 

离开前夜,你嘟囔着说,真的要走了吗,我鬼笑着回应,谁知道呢,像我这么不靠谱。故意不去打包床铺,桌子还是凌乱如平常,以为这样你就不会那么察觉我的离开,其实,我只是还没有回来。

离别,并不意味着感伤,回头望的时候,相聚的日子,笑与泪交织,悲与喜夹杂,却因为真诚的相对,没留一丝遗憾。迷惘过困顿过,因为共同扶持,毫无保留,所以一个人上路却不畏惧,即使经历长夜痛哭,晨曦微露的时候,依然对这个世界倾尽阳光。

 

有的人离开了,就是消失了。一直笃信你就是安妮笔下的这类人,当你再次出现在ZJG的时候,你的拥抱迎来的确是一记绣花拳,其实只是想确认 you are real。到来不声张,离开也只是一声招呼,我们大抵都是这样的人,所以你的任何离经叛道的行为,在我这里都可以得到解释,虽然你一次又一次打破我的底线。

就像《心灵捕手》中Chark每天满心喜悦的去接Will,却希望有一天天才已经出走。目送你的背影,一抬眼,天地无限宽。不曾想过你会遵守我们的约定再回来,笑着笑着哭了,生活是不能用来懂的,你来了,我却要走了。跳下车,跑回去,把回忆塞给你。司机大哥原谅我的任性吧,当生命愿意再给你一次惊喜,岂能抗拒当年言之凿凿的承诺。

 

想留下来,听你最近改变;想留下来,看你尘埃落定;想留下来,等候一场完满;可是,谁能给等待一个期限,谁能给完满画一个句号,最近的生活如同过山车,飘忽不定,挣扎在潘多拉的魔盒里,也奋不顾身的追逐希望。我不能阻止你的脚步,没有理由让你停留,站台上匆匆一瞥了却了半生心事。生活有那么多不确定,而离开也是因为我们迷恋着未知的不确定。火车飞驰,我们用破碎的言语互相祝福,不言归期。

以前认为辗转了太多,所以习惯了一个人旅行,对于离别已经麻木。后来,才明白,是因为我把所有的回忆都凝结着晶莹的沙砾安放在心塔里,一路相随。疲惫的时候,那里有最温暖的力量。

 

珍重。待末日之后再相见,一起去看陌上花开。

实习总结

实习结束的最后一天,连夜整理了访谈总结,点击发送的那一瞬间,心情非常平静,似乎未曾离开,没有感伤,为着有这样的一段和ZJVC的缘分,心怀感激。回顾过去的半年,岁月已然留下了深深的印记。

一直觉得自己是幸运的,跌跌撞撞走进了ZJVC ,从开始对风投行业的肤浅理解到对投资人价值的深刻领悟,从最初的看着长长的企业名录,不知从何下手,到后来可以对目标企业发表独立的见解,如今在求职的路上,更加坚定了从事金融行业的信心,感谢ZJVC提供了这样的平台上,第一次可以触碰到梦想的边缘;感谢ZJVC赋予了成长的机会,让我有敢于挑战、坚定未来的勇气和信心。

在实习的过程中,虽然没有经历单一项目从立项到注资的全过程,但是有幸接触到了不同阶段的不同项目,管窥到投资的方方面面,也体会作为一名投资人的荣耀和挑战。梳理总结实习工作,分为以下几部分:

(1)行业研究。作为实习的主要工作内容,通过对行业的梳理和分析,评估行业前景以及目标公司的细分行业地位,从而对公司的投资价值做出判断,在这个过程中,不但加深了自己对行业的理解,强化了财务会计知识的认识,更重要是的锻炼了逻辑思维能力。

(2)尽职调查。这是自己最享受也是受益最深的环节,没有足够的功课准备难以作出一份优秀的尽职调查报告,第一次亲自去**就是深刻的教训,没有做好准备,对行业了解的也不详尽,一场与企业的互动变成照本宣科的提问。在以后尽职调查过程中,会在心里草拟几个问题,然后对比访谈中经理的问题和追问,总会感叹差距之大也会有醍醐灌顶的之感。其次,在拜访客户的过程中深切体会“投资即投人”,卓越的企业家、优秀的创业团队可以克服一切困难达成目标。

(3)投后管理。方圆项目的后期跟进让我深刻体会到注资只是缔结企业的第一步,投后管理才是双方永续经营的关键,在多次中介公司的协调会上,投资人协助投资企业,协调中介机构,全面开展上市前准备工作,我看到了ZJVC专业投资人的渊博的学识,把控全局的能力,丰富的社会资源整合能力。

除此之外,通过参加系统的培训、项目内核会、业务讨论会,作为实习生,在这里找到了归属感,每天都在不断的汲取营养,感悟的太多,总结成3个关键词。

关键词1:思考。

与其说在这里学会了做事,不如说在这里学会了如何思考。以前并不完全理解“学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌”这句话,在省创投让我深切体会到投资思路和投资逻辑的重要性。

全局化思维形成了战略思维,脱离项目本身看项目,不仅看到当下还要看到未来,尽职调查的整个过程就是对企业“持续盈利能力”这一问题的持续检验与研判。此外,凡事要问“为什么”,没有目的的行动往往缺乏力量的,以前做行研,就是按照模板进行填充,当知晓了做事的目的,跳出为了做事而做事的窠臼,行动就会有的放矢,事半功倍。

批判性思维,以前对同一种观点、事实,不易从不同的角度去看,采取“非好即坏”的一元态度,在创投项目研究的过程,大家对同一问题提出不同观点,对表面光鲜的项目不盲目乐观,对的项目也要求用事实说话,凡事持辩证的态度,每个投资人都练出了一套缜密的逻辑。
管理学中强调结构化思维,仔细想来,以人比拟,战略思维如同骨架,结构化思维如同肌肉,批判性思维如同血液,打通任督二脉,三者缺一不可,而创投的精神又为整个人注入了灵魂。

关键词2:专业

还记得在培训时,二部陈总说过,行业洗牌之后就是投资本质的回归,那就是价值。而ZJVC作为提供增值服务的专业价值投资机构,在创投的所闻所见无不被投资经理对专业性的追求而感染。

惊讶于胡总夜访兴源车间,感叹岩总对竞争对手的详尽考证,欣赏丹姐判研企业的全球视角……当券商提出参考ZJVC的尽调资料,才明白他们的溢美之词绝非奉承;当陈总对我写的行业研究逐字逐句修改,连标点格式也不放过的时候,才明白精益求精已经成为一种内生性需求。

自叹不如的同时,也用这种做事的态度来要求自己、鞭策自己,改掉了以前“差不多”的态度,专注于心,责任于行。

关键词3。革新

没有亲身体会到几年前投资界的风光鼎盛,入行在行业洗牌期,却看到了ZJVC谋求发展过程中的探索革新的努力,这种涅槃的感悟比成功的分享更加深刻。

(1)行研模式转变,靠事实说话。很多创投企业的行业研究只是局限在海量资料的收集,ZJVC则以尽调为主,从第一时间就接触企业,虽然这样一来,虽然短时间内成本变高,却保证了长期效益。

(2)服务转型升级。岩总说,经济下行期,更是投资者大有作为时期。浙创投努力探索服务转型升级,通过建立方圆和兴源的企业对话,体现投资机构发挥社会资源整合能力,为企业牵线搭桥,促进企业取长补短,合作共赢。

企业如此,人更应如此,唯有修炼内功,思危思变,人生不设限,才能引爆自己的小宇宙。
……

太多领悟,自己何其幸运!感谢省创投给予宝贵的实习机会,感谢岩总的悉心指导和无私分享,感谢胡总、郑总、陈总、张主任的帮助关怀,感谢丹姐的言传身教、感谢丹珂的关心照顾,感谢在ZJVC投遇见的所有。

zz禅语禅心(心路旅程加油站)

走远了,回头望,去接受,去成长

原文地址:禅语禅心(心路旅程加油站)

没有贪婪的生活最愉快佛陀的忠告是:“我们愉快地生活,不去恨那些恨我们
的人,即使有人在恨我们,我们也不去恨他们。让我们没有烦闷地愉快生活,让我们没有贪婪地愉快生活,在贪欲人海中,让我们没有贪欲地生活。”

退一步是一种练达的生活态度 为人处世,退一步准备之后,才能冲得更远,谦卑的反省之后才能爬得更高。要知道拳头总是要先收回来,然后才能给对手致命一击。退,不是一种畏缩,不是一种妥协。恰恰相反,这是一种练达的生活态度,也是进的必然选择

迷中不执着,悟中有受用 在迷惑的时候,往往会有许多心结打不开,这通常都是因为自己钻牛角尖,固执己见,听不进别人的逆耳忠言所致。所以当我们遭遇不顺、陷入烦恼的时候,无论迷惑、愚痴或邪见,只要不执着,就有办法化解。所谓“穷则变,变则通”,能够不断寻求解决之道,就会有所觉悟,有了觉悟就会有受用,此即“迷中不执着,悟中有受用。”

感恩于一切 不去抱怨就没有痛苦 有些人经常把不幸的事挂在嘴边。他们在逆境中总是固执地认为是命运在这里与自己过不去。他们的抱怨总是过分强调外在因素,而未能从自身主观因素上查找失误的原因,而对于不幸的命运,越是抱怨,就越觉得痛苦。现实社会中,每个人都应该深刻地认识到,生命的整体是相互依存的,每一种东西都会依赖其他一些东西存在。

珍惜当下才能给自己的未来带来希望 未来是否能够更好,取决于对过去所走过的路有没有很好地检查,对过去所遭受的困难和挫折、所取得的成绩和进步有没有深彻的分析;更要看对当下种种的因缘是否善于把握,对现在所作的一切是否深信为将来的因。只有认真总结过去,好好珍惜当下,才能给自己的未来带来希望。

静坐常思己过 闲谈莫论人非 静坐常思己过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分心平气和,欲进步需思退步,若着手先虑放手,如得意不宜重往,凡做事应有余步。持黄金为珍贵,知安乐方值千金,事临头三思为妙,怒上心忍让最高。切勿贪意外之财,知足者人心常乐。若能以此去处事,一生安乐任逍遥。

放下同样也需要英雄般的气概 在人生的许多大逆转中,许多人之所以败下阵来,甚至从此被打败,都是因为不肯降低标准。其实,那些就此降低标准,降下身份的人很快又会快乐起来。由此可见,降低标准,的确是人生的一种快乐的良方。只是这种良方,并不适用于每个人,也不是每个人都能接受的。但纵观我们的一生,不管你是主动的也好,被动的也罢,降低标准却是随时都存在着的。降低自己的身份,降低自己的名誉,降低自己的头衔,正如佛教所说的“放下”二字。我们是否能够放下,同样也需要英雄般的气概。

活自己喜欢的活法 就是最好的生活生命有无数种形式,活法不止一种,别人看着自然,自己活的别扭;自己活的自然,别人看着别扭又是一种。在这个世界上,过自己喜欢过的日子,就是最好的日子,活自己喜欢的活法,就是最好的活法。

勇于承认错误是智者的心态 每个人的身上也难免存在这样或那样的缺点,但这并不可怕,因为在这个世界上,真正完美的人是不存在的。但是,有了缺点而百般掩饰却是可怕的。百般掩饰自己的缺点,无疑是让蛀虫在自己身上蛀洞,最终只能毁了自己。因此,面对自己的缺点,要敢于面对,勇于承认这才是智者的心态,才是勇者的行为。

码字这回事

寒假期间,总有朋友质问我,为什么不更新博客,总是无言以对。开心的是,还有人在关注,郁闷的是,缺失的不仅是文字。太久没有认真思考,没有坦诚面对生活,是不是耗尽了以往生活的所有的积累,是不是大脑已经成为生锈的钝刀不敢轻易走笔妄言,这些是都不敢否认也不能否认的。对不住了,那些屡屡失望而归的朋友,小厮这厢有礼了。

不喜欢专程为了写去码字,所以毅然离开了以文字为营生的报社,离开是为了更好的呵护。我相信文字已经如同C、H、O成为生命中不可或缺的元素,从小到大,现在依旧。

很小的时候,从哥哥那里拿来《小学生作文选》之类的东西,因为没有其他书可以看,四辑书只能看了一遍又一遍,那会虽然还不懂读书百遍、其义自现的道理,但是自己可以在作文中轻易的用上一些冠冕堂皇的成语,表扬自是不会少的,一日看到《小金星报》上刊登了班上某某同学的文章,羡慕嫉妒恨啊,自己也跃跃欲试,只为拿到那个纪念性的小绿本。后来等到多年后妹妹也拿到了那个本本,竟有时光恍惚岁月逆转之感。

初中时候,误打误撞成为中国青年报的小记者,听说授予仪式当天还上了当地的电视,只是我没看,从那天起,就在心中埋下了记者的种子,每每在电视上看到出镜记者,都有无限的仰慕崇拜,不过遗憾的是,在那样的年龄,在那样的小山村,那个小记者证只是一纸象征,并没有担负实质的义务。

急匆匆的上了高中,也是新概念作文大行其道的时候,惦着厚厚的书,在似懂非懂的《杯中窥人》中,我看到了自己比早熟同龄人的差距,也发现了除了高考的独木桥之外还有很多人固执的走自己的路,赏自己的景。记忆最开心的是每周阅读课,不仅是可以串班借杂志,才可以在一来一往中跟邻班小帅哥暧昧调侃几句,那个时候起,就养成摘抄的习惯,以至于现在看到很入心的文字也会记下来,记了好多美文美句,名人名言,一来作为高考作文积累,二来还可以作为互相安慰之言辞,考试失力了,写上句:挫折是人生的砥砺石。好友恋爱受挫了,写上句:宽容可以产生奇迹,想来这些最原始最老掉牙的话在当时产生了实实在在的力量,现在回头看时,其实支持生活也还是这样的道理,只是急于求成的我们更多开始去相信可以复制别人的成功,可以三十天搞定外语。

值得一提的是,那个时候认识了羽寒,我真正通过文字去读懂了他,在文字中读出了双子的孤独无药可救,在文字中读出了相见不如想念,在临近高考的午夜里,一边读余秋雨的散文,一边回复羽寒的随笔,一来一往中,排遣了无数单调寂寥的日子,也形成了一种独有的默契。

到了大学,不喜欢慢条斯理的日子,做了校园记者,想做一个悲天悯人的校园新闻人,也真正开始接触新闻,接触通讯报道,虽然不是真正的记者,但是着实是一段“我为新闻狂”的日子,后来毕业找工作时候竟疯了一样只找媒体的工作,在QD日报实习的日子,领导亲自改稿,我发现了每一句话背后的现实意义,从读着的来电中,我发现了每一篇报道的社会价值,那种感觉真好,后来在半岛的面试中,面试官问我:为什么应聘这个工作,我直言,我喜欢新闻,想必当时的那种渴望真是呼之欲出,也许是那份真诚感动了面试官,也许那种执着感动了上苍,我终于有机会成为一名真正的媒体人,虽然不是记者。

旅游周刊说来是一种很浪漫的工作,应该行走山水,寓情于景,妙笔生花,当文字成为一种谋生的手段,写作所带来的幸福感就会降低很多,除非你是写作这个行当不可缺少的人物,除非你有一大群铁杆粉丝,写什么都有人捧场,否则文字都要遵从市场规律,都会成为创收的工具,什么时候写,写什么,都不能随心所欲。

一年后,栗子从媒体出走,我重回校园,我们一群曾经怀揣记者梦的孩子长大了,天使没有折翼,只是学会了自由飞翔:对自己想要的,对自己适合的,都有一个更清晰的认识。也许以后不会从事与文字打交道的工作了,如果对文字的感知也算是天赋,我把这当做上帝的gift,不敢轻易下笔,怕写出来的东西廉价,遭人唾笑。直到有一天,读到这样一句话:写本身就是写作的赠予,写的过程本身何尝不是一种享受,只要还能写,就应该继续,写,在生活之外。

新年伊始,羽寒传来过去一年的随笔,说是作为礼物,“2011 期望”,没有泛黄的信纸,依然有熟悉的气息,平行世界的你还是带着寂寞的没有尽头的忧伤的梦,勇敢的飞向云之彼端,约定之地。容许我也许下一个小小的期望:2012 起航。

友·爱

我喜欢不迟到的人,喜欢不说谎的人,喜欢有真性情的人,我也喜欢说出的话与行动相符的人,喜欢内心有温柔和想象力的人,喜欢对一切持有善意而又有力的人,喜欢内心有价值观态度坚定不屈服于集体的人,喜欢孩子一样容易付出容易受伤容易复原的人,喜欢相信爱和实践爱的人。——安妮宝贝

我想说,我喜欢做我朋友的每个人。

一个MBA师兄曾说过,如果有一天他周围的朋友都死掉了,那么他活着也没有什么意义了,原因是社会性的我们,如果社会需求得不到满足,那么生活就如同枯井,了无生趣。在心理测试中也常常被测到爱情、友情、亲情在心中的分量,以前总会对排序的结果很感兴趣,渐渐的发现,分量轻重与角色的界定没有太大关系,倘若是亲情无法选择的,是与生俱来的血亲之爱,那么友情和爱情作为后天社会交往的产物,也并不是孰轻孰重或此消彼长的关系,两者有共通之处。

你很特别

Vera认为我像《等一个人咖啡》里面的阿拓,交往的朋友都有点怪。小说中阿拓有很多奇怪的朋友,淹没于市井的洗衣店金刀婶原来是国宾大酒店的“御厨”,混迹黑道打打杀杀的暴哥原来是内心柔软两肋插刀的好哥们,不学无术的小才原来是在一步一步践行人体魔术师的梦想……我的朋友虽然没有小说里的戏剧性,但生动性毫不逊色,或沉默寡言,或聒噪不已,或痞气十足,或温文儒雅,但是有一个共同的特征是真心,而且那份真实让我着迷,于是吸引,靠近,走进别人的内心,才发现别有洞天。他们之于我来说,每个人都是生活拼图中不可或缺的一部分,多了谁,拼图会越加丰富,少了谁,那份残缺很难补齐了,所以更喜欢这样评价朋友:They are special to me。

把视角转到1V1的爱情游戏中,counterpart的唯一性,“特别”就不够了,所以相亲节目经常听到模板式的拒绝台词:好感并不能代表一切。其实,爱一个人是因为看到了他的uniqueness,你眼中的uniqueness,哪怕别人认为他很normal。所谓的情人眼里出西施,正是这种uniqueness的放大效应,同时,因为唯一性评判的标准就更加严苛,于是恋人成了彼此最苛刻也最怜悯的一对人。

随缘而生

周国平说,能不能成为朋友其实是天生的。很早读到这句话时候有茅塞顿开之感所以也就记忆深刻,有的人天天见面胡侃一辈子也不过是脸熟的酒肉朋友,有的人许久不见也不觉生疏,相对不语也畅爽怡然,只道一声:相见亦无事,不来常思君。日暮四合,喧嚣退去,一杯香茗,馨香袅袅,心思泉涌,有激辩有沉默有赞扬有批判,淋漓洒脱;是闺蜜是知己是死党是弟兄,可遇不可求。

Adam感叹中国的关系真是太复杂了,是的,那些劳心费力去打点的关系从来都不是朋友,不过是名利权情制衡与博弈下的一场秀,利用的价值一旦消失,关系行将结束。所以不刻意去取悦,不委身去迎合,如爱情中对缘分的相信,也正如对佛家讲缘的尊崇,随缘如法。

喜欢这样的爱情观:凡你所爱的,就让他自由。若他回来,他便是你的。若他不回来,他便从未属于过你。相信爱,却不迷信爱;努力爱,却不强求爱,用心爱,却不依附爱,一如金岳霖对林徽因痴狂了一辈子,却情愿在身旁站成一樽守望石。

没有爱人,可以活,没有朋友,却不能过活。所以读懂了女儿出嫁前母亲的叮嘱,不要忘记你的女性朋友,因为他们是永远不会抛弃你的人;读懂了男孩对女朋友的告诫,不要因为我放弃了你的好朋友,即使其他的时候我可以代替他们,但我们吵架的时候只有他们帮的到你。

爱人爱七分,留下三分爱自己,相信爱情,不是因为活在童话里,而是不曾沉沦爱情,除了温暖的臂弯之外,还有弟兄厚重的祝福。

Don’t cry,you never know who will fall in love with your smile,独立本我是所有光彩夺目的基调,没有取悦奉迎、没有蝇营狗苟,懂你的人自然会懂,没必要换掉你的肯亚咖啡。

云上的日子

今天,一个有关结束却无关乎我的日子,分明想记下一笔。

电话那头终于传来了捷报,虽然先前知道是胜券在握,接到电话的那一刻,还是小紧张了一下,然后傻傻的对着窗外笑了,雨后的地面,自干未干,空气中还是浸染着的惯有的湿气,此时WH的应该是艳阳天吧。两个周以前,素面朝天的跟一群90后混在一起,熬夜练车,裹着被子打扑克的傻样还历历在目,骑摩托到处招摇的笑声还在耳畔回响。此时的我,穿着束身长裙站在高高的写字楼中一隅,嘴角微微上扬,也许,此情此景只该用这种矜持的开心来搭配吧。

“今天你不在,挺遗憾的……”

“遗憾才会让记忆深刻,不是吗?”嘴上在戏谑,表情却僵住了。

低下头,胳膊那条的黑白分界线也没有刚来的那么明显了,这个夏天是要过去了。在家的日子很忙碌,回来的生活也不轻松,都没有来的及省思。

是直接拖着行李到医院的,看见了半年没见、面庞消瘦的爷爷,“爷,这还穿上制服了呀”露出一个大大的笑脸跟穿着住院服爷爷打招呼,背过去放下行李放了好一会,把眼泪忍了又忍。

常年在外,家里的变故我总是最后一个知道,我没有理由去埋怨什么,甚至都没有资本去埋怨,父亲让我“每周六电话家里”的命令我很少服从,每次在QQ上也都是他主动找我。每当合上电脑,思念缓缓升起的时候,时间已经深夜,作罢;每逢佳节倍思之时,郑重其事的起早打电话,因为老妹总是要比赛谁先打电话。电话那头接通的第一句是准备好的台词:好,现在开始说吧,老爸太有喜感了;而真正思念泛滥的时候,也只会让这种感情在音乐中沉沦,在文字中流淌,生理的我和心理的我早就习惯了一个人去消化。

第一次了解医院陪床的辛苦,第一次感受手术室外等待的焦急,第一次亲历盯着心电图跳动的紧张,家人总把我当小孩,于是他们忘了我可以陪着爷爷聊天、买饭,忘了,我可以去办出院手续,忘了我在慢慢学会担当。其实,很多事情都不应该瞒着我,与其让我费心去猜,为什么不让我也去分担呢。小时候,我骄傲的是,父母是我背靠的大树,让我无忧无虑,长大了,我羞愧的是,还不能成为父母攀依的手杖,哪怕他们只会暂时靠一会。而为人子女,我做的最多只是陪着母亲看韩剧,调侃《新还珠》,为人孙,我说的最多只是:爷爷,这饭好不好吃?

当孩子的日子总是快乐的,快乐的日子总是短暂的,父母还没有唠叨够,又要行色匆匆的离开,临行前父亲硬是给我塞了一箱子苹果上飞机,安检时候打开行李,这头是惊诧的安检员,那头是紧张的父亲。

“老爸,平安落地,勿念。”

“恩”

22点的机场灯火通明,喧嚣如白昼,而这么晚父母本该早睡了。拖着那一箱苹果行李淹没到地铁2号线,云上的日子结束了,是时候收起了孩子的角色。

Vera说,it is the time for me to say goodbye to my bygones。猩猩扬言,今天他要regenerate了。是的,学生时代,总是喜欢以学期作为结点,炎炎夏日中,界定一段过去的年岁,抱定一个新的念想,开始一程新的路途。暑假的种种都是翻过了的一页,喜怒哀乐都沉淀下来,才能酝酿生命的张力。因为,只有心冷下来,生活才有热的机会。

西溪校区门口的街道依旧车如流水,已经熟悉了这片熙熙攘攘,每每路过却总浮现干爸当年的送别情景,“好好学,闺女,将来有用得到你的一天。”细雨中钻进出租车,回望了很久,干爸的身影越来越模糊,我暗暗刻下了这个期许,像刺青一样刻在心里,有一天我会来兑现这个承诺,而且很快,就在不远的未来。